行進在拉丁美洲的中國家電:市场规模扩大

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不少中國商人，對巴西、墨西哥、阿根廷等南美洲國度可能很認识，但對“拉丁美洲”市场這个观点却有些目生。

拉丁美洲是指美國以南，包含墨西哥、中美洲、西印度群島、加勒比海地域和拉丁美洲地現金板,域的统称。曩昔曾是拉丁语系西班牙、葡萄牙等國的殖民地，故称為拉丁美洲。拉丁美洲面积2070万平方千米(至关于两个欧洲)，生齿6亿，現有33个國度，13个未自力地域。拉丁美洲天然资本丰硕，农、林、牧、渔、矿產物活着界上占据举足轻重的职位地方。拉美列國多為夹杂民族，持久的殖民统治使他们与宗主國有着千丝万缕的商業、消费習气和资金的接洽，以是本地消费者的采辦欲很强，有必定的采辦力，采辦潜力极强。自上世纪90年月起头，拉美列國纷繁履行對外开放政策，经济均有分歧的成长和增加。该地域经济较中國后進，對外来的，出格是中國的中低档成品和日用消费品的需求量大、依靠性强，是一个广漠的消费终端市场。拉美的新老華侨已天然地行成為了對中國商品的消费習气，而且這个習气正在不竭地影响着本地的消费者，中國商品在拉丁美洲的市场也在不竭的扩展。

在全部拉丁美洲，只有為数未几的几个國度具有制造業，更多的國度依靠本身丰硕的资本来追求成长。巴西、哥伦比亚、阿根挺、墨西哥等國在轻工業、機器制造及组装、食物加工業等方面已成為拉美地域的主导气力。作為本地销量潜力庞大的家用電器类產物，除少数是在本地出產组装外，市场上贩賣的主流產物全数寄托入口，這此中标有日本制造、韩國制造、中國台灣制造的電器大行其道。因為品牌的知名度高，售后辦事有保障，這些品牌的家用電器在本地的贩賣不可问题。這类环境特别在拉美金融風暴以后更加较着，并且亚洲根基代替了泰西，成為電器入口的重要渠道。

1999年今后，在空前的市场機會眼前，中國的家電出產企業@起%p1jis%头大范%GD653%围@進入國际市场。從海尔到春兰，從康佳到海信，從科龙到格力都以本身的龙头產物為依靠，与國际家電業展开了遍及的互助，中國企業投资的家電工场起头在亚洲、欧洲、拉丁美洲和非洲呈現。這个计谋使得不少拉美入口商發明本来他们從亚洲入口的大部門标有日本、韩國、中國香港、中國台灣制造的家用電器全数產自中國大陆。在全部商業入口环節中，更多的中國香港、台灣公司实在只是在饰演一个商業中心商的脚色。

在拉美市场上，家電產物的贩賣与欧洲市场基底细同，因為汗青缘由，欧洲人的糊口習气對拉丁美洲消费者另有很深的影响。再加之美國文化和糊口習气的浸透，像冰箱、電視、空调、音响、電電扇、洗碗機、烤箱、電磁炉、榨汁機、吹風機這些家電產物都与泰西產物在格局設计、產物機能、色采根基一致。但重要區分是，這些產物一般在泰西市场風行2～3年后才會在拉美市场上呈現。而偏偏是這一点，实在很是合适中國的家電制造企業——颠末十几年的成长，中國度電财產已成熟，并渐渐缩小了与發财國度的差距，不管是出產范围，仍是產物质量、格局花色均可以与外洋品牌一争高低。在拉美市场中，跨國pk10,公司的產物代价昂贵，而中國的產物质量好、代价适中，合适市场需求。根基上，在每个有過電器类產物消费履历的本地人，家中都有過植牙費用,中國制造的電器產物。這类采辦中國產物的势头這两年被更多的本地人选择采辦中國產物，在他们的意识里，中國電器的性价比是最佳的。

今朝，在拉美市场贩賣的中國電器基天职為两大类，第一种是原產地在中國的的贴牌產物，這类环境比力广泛，老苍生其实不晓得這些產物的產地是在中國，贩賣商作為品牌供给者和售后辦事的供给方来賣力前期品牌推行及后期的商品保修和保护，這类被老苍生早就已接管了的贩賣情势很受接待。第二种是彻底采纳自有品牌举行贩賣，這类环境的近况是中國企業的售后辦事一向不克不及同時跟進，產物鼓吹也不敷踊跃，這一向制约着這一类贩賣情势的快速成长。但這类贩賣情势的商品代价很是具备竞争上風，与那些贴有外洋品牌的產物除牌号分歧外，其他方面几近全数不异，但代价却比他们低30%，是以很是具备诱惑力。從久远来看，中國電器在拉美市场的开辟之路将更多偏重在自有品牌和售后辦事的系统創建上，照此趋向，中國度電在拉美的成长之路仍大有出路。

中國企業的冲破之路

中國度電產物出口拉美市场的传统路径根基都是经由過程中國香港、台灣再转口進入到拉美的商業集散地。巴拿马的科隆自由商業區、智利的伊基克自由商業區、美國的迈阿密，這三个地域辐射了全部拉美國度和地域，经由過程這里的免税政策和存仓分派的功效，再由列國的入口商入口到各自针對的终端市场，然后再举行批發，终极才能与本地消费者碰头。

如今，有远見的中國商人已不知足于這些繁杂的出口环節，起头本身派人直接進驻那些市场份额比力大的终端市场，如许低落了出口本錢，增长了贩賣利润。也為寻觅本地代辦署理商缔造了空間。

值得注重的是，有些中國度電企業已起头在拉美國度設立组装工场，采纳當地化计谋充实享受地点國的优惠政策，开辟本地市场不失為一种成心义的新行動。拉@丽%78fi1%人對糊%6hKbG%口@的热忱很是闻名，任何一款新產物城市遭到追捧。比拟中國人，他们更晓得享受現代科技補魚機,糊口。

在每周的工资發放日，拉美國度不少大的超等市场和各种商铺里都主顾盈門。他们最大的特色是将錢都花掉，充实享受本身的糊口。從這方面来讲，拉美市场的消费空間至关大。

中國度電要想進入這个仍有很大市场潜力的地域另有不少事情要做。對不少没有能力去承當在境外設廠危害的中小企業来讲，起首要對拉美市场有一个根基的领會。比方中美洲和加勒比海地域的天气没有四時之分，在拉丁美洲四時就逐步有了变革。天气的差别對所贩賣的產物有很大的影响。

全部拉美地域，除巴西讲葡萄牙语外，其他处所全数讲西班牙语，這就對企業派出的营销职员提出了说话方面的请求，同時，產物文字阐明也要做精心的筹备。要晓得，英语在這个地域底子行欠亨。電压的尺度也是企業必要注重的，一般来讲電压為110V、頻率為50Hz/60Hz、插头类型為A.B&E。拉美@國%i125k%度對入%7N1c8%口@電器的產物检测也有必定的划定，這些划定主如果合用于列國的海关。在面临一个目生的拉美市场，若何开辟营業是一个很辣手的问题，比力直接的法子就是加入面向拉美地域市场举行的年度行業性展會，這些展會重要集中在巴西、巴拿马、阿根廷、委内瑞拉、墨西哥、智利、美國等地。這些展會在其行業内属于范围大、种类全、技能新、参展廠商多，買家云集的行業嘉會。對每一年的拉美市场都起到風向标的感化。

從久远来看，從无品牌、低价计谋变化為具有自立品牌、具有高附加值商品将是此后几年中國度電企業在拉丁美洲市场重要的成长趋向。拉美市场的开辟将成為中國度電出口的又一冲破口。從制品出口到技能出口，将是中國度電企業拓展外洋市场的一个质的奔腾，也是中國度電企業走向世界、成為國际名牌的必经之路。