國美電器轉型進入“生死時速”

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□記者 樊 骏

見習記者 潘一嘉

不管是與苏宁電器、五星電器的相爱相杀，仍是開创人黄光裕的传奇履历，國美電器可谓我國度電零售行業的一朵“奇葩”。而從客岁起頭，國美便犹如進了ICU，前後被爆出欠薪、裁人、拖欠貨款、申请停業被拒等负面動静，激發市场信赖危機。進入2023年，情势愈發严重，2月28日國美零售通知布告显示，截至2023年2月3日，國美零售及其從属公司還没有了偿的過期貸款总额约為68.9亿元，其在南京鹏泽投資有限公司、國美供给链科技有限公司和國美通訊（浙江）有限公司的股权被冻结。

2021年2月，假释出狱的黄光裕曾豪言，“要在18個月内恢回复复兴有市园地位”。尔後半年里，黄光裕率领下的國美在本錢市场上“大杀四方”，國美零售市值一度跨越苏宁易購。“王者”虽已返來，却照旧挡不住期間大水。在電商平台的打击下，家電大賣场早已乱七八糟，曾的老敌手五星電器“賣身”京东、苏宁易購也被ST，國美又怎能独善其身。近期，國美電器董事长黄秀虹暗示，直播将是将來鞭策公司成长的首要發力标的目的。但在债台高筑的布景下，國美的轉型势必是一场與死神的竞走。

實體自營門店大紧缩

自客岁國美系堕入資金活動性危機後，便開启了一系列降本增效辦法，實體門店進入大范围紧缩状况。2022年半年报显示，國美零售客岁上半年封闭門店562家，新開門店192家，净削减370家，新退出60個城镇。近日，國美電器高档副总裁李俊涛更是直言，2023年國美将继续精简自營實體店，保存300余家主力自營門店。

對付關店缘由，另外一位國美零售高档副总裁方巍曾公然暗示，國美将關撤低效門店、拓展加盟門店，将來规划關撤30%至35%低效自營門店；對付非联系關系或吃亏營業，公司将采纳剥離、出售或遏制成长的行動。GKURC產經智库首席阐發師丁少将也指出，關停整合線下低效的自營門店，是國美自救的生髮慕斯,首要辦法，可以在必定水平上低落運營本錢，晋升谋划效力。

但是，延续紧缩門店并无讓國美抽身吃亏“泥潭”，資金环境彷佛仍在恶化。此前，國美零售公布的红利告诫称，2022年前三季度累计贩賣收入與上年同期比拟将下滑约55%至60%，估计2022整年事迹将较上年大幅下滑、吃亏扩展35%至65%。近期，又由于诉讼胶葛等影响，國美零售及國美電器等國美系公司所持有的多家公司股权受到冻结，或将進一步加重國美面對的债務危機，對其營業、远景、財政状态及谋划事迹發生重大晦气影响。3月1日，國美零售相干賣力人暗示，國美今朝已與多位债权人获得沟通，并與銀行方面切磋延期還款等相干事宜。

大范围紧缩實體自快速豐胸方法,營門店，也许可以减缓眼下的债務問題，但國美更需思虑将來若何保存的問題。海豚社開创人、電商阐發人士李成东認為，實體零售企業的現金流已广泛较為急急，資金問題渐渐呈現，國美接下來的資金運作、轉型方法极其首要，是可否渡過此轮危機的關頭。

線上直播可否救命

将來该若何走？國美高层彷佛已有設法。近期，黄秀虹在一次内部集會上暗示，“2022年也是國美艰巨的一年，保存的問題再一次摆到眼前，活下去成為咱們成长的焦點要務。不论是線上營業的成长仍是線下門店的改造，咱們仿佛老是打不到關頭點上，老是在试错，是计谋计划的問題仍是战術打法的問題？這些都值得咱們不竭反思。”而對付2023年该怎样做，黄秀虹認為，起首要把線下門店继续做好，并付與線下門店新的寄义；其次，國美将采纳線上、線下并重的结構方法，二者各占50%；最後，國美将來将主推直播營業。

在黄秀虹的構思中，國美将來将是電器类垂直電商平台，并以直播、短视频、元宇宙等新業态和技能為發力點，動员新的利润增加。黄秀虹認為國美在做直播方面具备必定的上风，一方面，“國美”自己即是一块金字招牌，有较高的知名度；另外一方面，國美此前鞭策的全员推手计谋已成长社會推手30多万人，為直播營業的成长筑起了人材資本池。有趣的是，為吸惹人气，黄秀虹本人亲身上阵，反复在國美的短视频账号内出镜，打造“接地气的女企業家”人設。

“我敬佩他們的勇气，但不看好國美做直播的远景，不是马马虎虎一家公司便可以學新东舒緩靜脈曲張噴劑,方的。”一名不肯流露姓名的直播行業資深人士奉告記者。他認為國美做直播面對两大問題：一是没有流量，自有平台“真快活”底子没人看，抖音账号粉丝量仅25.2万，可能很多仍是公司员工，没有流量的直播带貨不外是自娱自樂；二是没有錢，直播带貨要想做起來也是必要投入大量的人力物力，分歧于新东方在富强時代的轉型，現在债台高筑的國美在直播上樂成的可能性很低。

更為難的是，由于久长以來“蛮横”的名声和“岌岌可危”的近况，國美可能還面對没有貨的問題。有靠近國美供给商的人士暗示：“你若是是品牌方，敢给國美貨，然後三個月後再结貨款吗？即使如今有人愿意供貨，必定也會请求現结，國美若是可以或许現结那就要先還欠款，這是一個解不開的‘死轮回’。”

家電賣场未來或变體驗店

平心而论，國美現在的窘境，并不是其存在重大谋划失误，而是家電零售這個行業自己就在被期間丢弃。奥维云網数据显示，客岁上半年，海内家電市场零售总额為3389亿元，同比降低9.3%，線下渠道降幅跨越10%。而這类萎缩不是起頭，更不是竣事。汗青数据显示，海内家電零售市场范围的巅峰期在2018年，尔後便一向处于降低态势。跟着房地產行業的“降温”，家電贩賣進入了存量期間，消费需求相對于固定，全部行業已很難回到曩昔高速增加的阶段。

對付線下家電賣场來讲，谋划压力更是陡增，不但市场萎缩，還必要面對其壯陽藥,他渠道與業态的分流。早在2020年，家電線上贩賣范围便已跨越線下。比年來，更是突起了直播電商、社區團購等新敌手，進一步打击了實體家電大賣场。据抖音数据，2022年上半年，抖音厨卫家電贩賣同比增加250%，個护小家電、厨房小家電在抖音渠道定单贩賣占比均已超10%。

就當前情势來看，家電贩賣延续向線上轉移的趋向毫不會扭轉，但線下大賣场也毫不會消散。受家用電器本身属性的决议，體驗和辦事是消费者采辦進程中不成或缺的环節。而這偏偏是線下大賣场在面临互联網打击時，可以或许守护的最安定的根基盘。“實在如今各大品牌的家電都差未几，網上光看数据也看不出以是然來，以是我仍是喜好線下感觉，然後再到網上下单。”消费者柳桃園室內設計,陵的設法可能也是大大都消费者的心声。

很多從業人士也指出，将來家電大賣场或将酿成家電體驗店，區域连锁企業可能更具上风。是以，京东如许的線上巨擘选择结構專賣店、Mall等線下業态，苏宁、國美夸大要强化線下門店的體驗部門。但若何红利始终是一個大問題，出格是在各家電品牌纷繁開通線上直營店的环境下，體驗店颇有可能會堕入“為别人做嫁衣”的為難处境。

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