家用電梯與高端電器一起賣 红星美凯龙又“第一個吃螃蟹”

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将家用電梯與高端電器一块儿賣？没错！3月11日，天下首家家用電梯馆在红星美凯龙北京东五环阛阓内開業，同天開業的另有位于智能電器糊口馆中的3610平方米恒隆入口電器全世界旗舰店，家用電梯與高端電器一块儿賣，為高端電器零售市场带來全新的创意體驗。

家用電梯放抵家居二三四星連碰表，賣场賣會否本錢過高？是不是将成為行業趋向？怎样與高端電器零售一块儿做到互相赋能？對付這些問題，红星美凯龙的辦理层都胸有定見：家用電梯暗地里是一幢幢别墅和高净值人群，它們的流量對付做大高端電器赛道具备贵重的價值，将會相得益彰。

捉住最高端客户的最前端流量

這一立异的暗地里另有個故事，某日，一名家居品牌公司的董事长問红星美凯龙家居團體履行总裁兼大營運中間总司理朱家桂，有无好一點的家用電梯可以举薦。同時，近两年在红星美凯龙的賣场里開店的家用電梯品牌数目也呈上升趋向。這两件事讓红星美凯龙意想到市场正在悄然变革，一些高净值阶级對家用電梯的需求渐渐在变大。

第一個家用電梯主題馆便發端于此。首個试點选择落在北京，是由于北京东五环阛阓本來就有一两家家用電梯品牌在谋划，加之物業前提得天独厚，顶楼的楼层高约6米以上，正适百口用電梯的场景显現。

以後，红星美凯龙智能電器奇迹部陆陆续续造访了七八家海内一線電梯品牌公司，跟對方聊了上述立异的設法。成果，约莫有一半以上的被访企業都很是感樂趣。

以往，家用電梯在零售终端展現未几。中國的電梯市场里，家用電梯的细分市场范围很小、還处于方才起步的阶段。有的龙頭電梯企業范围很大，像日立電梯前两年在中國市场的營收范围靠近两三百亿元，重要做與商用地產配套的電梯，家用電梯的份额比力小。

是以家用電梯曩昔重要在電梯公司本身的展厅里，或在其某個都會的展現中間、體驗店里举行展現，客户來了可以略微看一看，大部門應當是經由過程設計師來動员贩賣的。

但是，這两年，建材家居賣场里也呈增髮方法,現了一些家用電梯品牌的門店。一些分销商或二级經销商，把家用電梯的體驗店開到了红星美凯龙的賣场里。特别是在东南沿海都會，好比厦門、姑苏、无锡，别墅多的处所，家用電梯的需求就會大。

把家用電梯放抵家居賣场來賣，做法很立异，但市场潜力大不大、本錢會不會過高？红星美凯龙認為，若是從绝對范围來看，家用電梯是一個小眾市场，某個品牌，一年可能也就是几十亿元的贩賣范围。這相對付某個单一的家居品牌或電器品牌來說，都不克不及說是一個很大的市场。可是，這個“蛋糕”出格有價值，它代表了绝對的高端。

家用電梯的暗地里，實际上是一栋栋的别墅或自力的house(衡宇室第)，它們的主人必定是一批中國最有消费能力的客群。這是红星美凯龙看到的第一個商機。第二個商機在于，若是要买家用電梯的消费者，必定必要設計，不但是装修設計，而應當是施工修建設計，這個环節酿成了全部家装的最前端。

以是，家用電梯營業是“最高端人群的最前端流量進口”。這部門流量直接锁定了别墅装修的人群。當他們必要設計家用電梯的時辰，可能家装方案還不必定出來，這時辰白內障眼藥水,若是能動员後真個品类切入，那末對付红星美凯龙的商户和賣场都是极有價值的一件事变。

家用電梯馆锁定高端設計師資本

經销商的本錢压力也不必定會很大。起首由于家用電梯品类的客单值较高，并且红星美凯龙在天下大部門的賣场，合适做家用電梯馆的楼层根基上都是顶层，顶层的空間可能會高一點，此外楼层只有3米多的层高，顶层有5-6米的层高，而顶层的房錢相對于廉價。

是以，家用電梯馆在红星美凯龙賣场里的本錢不是問題，它還可以联系關系賣场里的其他品类，得到一些新增的客流量，這是颇有價值的。

這也获得電梯廠家的承認。3月11日，红星美凯龙北京东五环阛阓内的家用電梯糊口馆正式開张，场馆面积2000多平方米，入驻了9個電梯品牌，此中6家已開業。迅达電梯的代表說，“红星美凯龙家用電梯馆是天下首家電梯馆，這是一種立异，也是一種魅力。”

家用(别墅)電梯從2001年起頭進入中國。颠末多年成长，中國已跨越日本成為全世界最大的新装别墅電梯市场。得益于下流需求的鞭策，除一二線都會新建别墅，存量别墅迎來二次、三次装修岑岭，高端用户群體突起，回籍建高端自住房、高端民宿高潮鼓起和中國老龄化加快等带來的需求，正在深入影响行業，驱動海内别墅電梯等高端電器市场升温。

電梯營業的立异引進，怎样跟高端電器零售營業相连系，實現互相借力、良性轮回？

“家用電梯的细分赛道，跟商用電梯有很大分歧，它更像是家里的一件装备。”红星美凯龙智能電器奇迹部賣力人暗示，它不像商用電梯，對平安系数檢驗的频次有那末高的请求，它可能更像是家里的新风體系、空调體系、采暖體系等家用装备體系，有必定的家用電器的雷同属性，是以二者可以连系。

它是在前真個高端流量，买家用電梯的人，家里常常都是有一幢别墅，這個體墅内里還必要采暖、空调，乃至厨房電器，可以跟红星美凯龙阛阓里的電器品类發生慎密结合。而這也恰是红星美凯龙開設天下首個家用電梯糊口馆的初志。

成心思的是，在3月11日，家用電梯糊口馆開業當天，恰逢红星美凯龙北京1号店的智能電器馆開業两周年，海尔、方太、博西等電器品牌的廠家代表也在現场。開業典禮後，這些電器品牌方的代表都积极到楼上的家用電梯糊口馆觀光，大師都出格感樂趣。

他們但愿将來與電梯品牌構成杰出的同盟互助瓜葛，分享抵家用電梯给带來的一些流量盈利。他們還對另外一件事变出格感樂趣——經由過程阛阓、電器品牌和電梯馆，汇集本地高端設計師的流量，由于電梯馆在此外处所没有，那末當業主提出電梯需求時，高端設計師彻底可以领着業主來红星美凯龙北京东五环阛阓里，去选購電梯。

将來，红星美凯龙规划經由過程家用電梯品类的營業，把高真個設計師資本汇集到流量生态里，并與厨房電器、暖通装备等品类的營業联動，實現互動共赢。

一块儿把高端電器的赛道拓宽

家用電梯和高端電器一块儿賣的模式率先在北京落地後，接下來會否在海内其他处所推行？据领會，红星美凯龙的很多賣场里，已有1-2家的家用電梯品牌門店，特别在东部沿海都會，好比上海、厦門、深圳、广州、姑苏、无锡等地带。红星美凯龙如今把家用電梯的品类零丁出來做，是规划整合行業資本、扩展行業影响，但愿可以或许構成必定的汇集效應——包含消费者的汇集效應、設計師的汇集效應、品牌方的汇集效應。

将來怎样推行，還必要按照各地的市场節拍，來渐渐推動。即即是如许，红星美凯龙其實不担忧竞争敌手仿照這类新“弄法”，乃至等待和竞争敌手一块儿發力這一范畴，把赛道配合拓宽。

据奥维云網(AVC)的数据，2023年1月，厨房電器品类在中國高端建材渠道贩賣领先，贩賣额占比高达23.4%。從红星美凯龙部門阛阓数据可知，高端建材渠道的店均客单量达82单，客单價為11687元。分品类來看，中心空和谐入口電器表示凸起，客单價均超1.7万元。

中國度装行業基数大，市场空間广漠、增速安稳，行業尺度化趋向较着，陪伴老房革新需求的不竭開释、精装修政策鞭策和消费者對束装的承認，奥维云網估计2025年中國度装总體需求增长，束装市场的份额也将延续晋升，2025年海内家装市场范围估计达3.8万亿元，家装总體需求可跨越1600万户，束装市场份额可靠近58%。

是以，電器采辦前置化、套系化、已經是比年來高端電器零售市场的首要趋向。電器與家装家居的交融，已逐步成為行業共鸣。奥维云網展望，将來家電產物在中國度装市场的范围也将很是可觀，估计2025年家装置套家電市场范围跨越1260亿元。

開放的心态，可以成绩更宽的赛道。红星美凯龙曩昔三年在高端電器范畴，已尝到了甜頭，跟着同業與竞争敌手的跟進和介入，大師從上游電器品牌廠商处整合到更多資本。

以是對付家用電梯赛道來讲，它属于小眾產物，不成能像電器那样做出格大的營收范围，竞争敌手不必定會仿照。并且，這部門的資本有限，又很集中，也不像電器那样有成熟的消费根本，難度较大，但红星美凯龙仍是持開放立场。

本年海内經濟有機遇迎來新一轮的苏醒。红星美凯龙在高端電器零售營業上，也會继续發力。据悉，红星美凯龙在天下的智能電器糊口馆，2023年力圖從150家增长到200家；高端電器零售在红星美凯龙天下賣排场积中的占比本年将提高到10%。

跟着前置家装渠道的突起，本年有高端電器電器品牌测驗考试與家装的生态火伴合建自力店。红星美凯龙如许的大型賣场，若何连结其對高端電器品牌和消费者的吸引力、缔造更大價值？

红星美凯龙帮忙中國電器行業在家装建音波拉皮, 材市场開辟了一個新赛道。不是每一個品牌都具有開自力店的前提。海尔有三翼鸟店，海信有品格之家，即便如许，它們今朝大部門的店仍然開在家居建材賣场里。為甚麼？由于自力店得到流量的本錢和價格极高，相反在红星美凯龙的賣场里，可以實現高端電器、高端建材、高端瓷砖、高端家具之間的互相引流。

红星美凯龙方面预期，2023年高端電器在家居賣场里的贩賣额仍然會连结高速增加的态势。不管頭部品牌，仍是中心梯队，都在踊跃拥抱家居賣场，電器渠道竞争款式蜕变會带來機遇。纯入口的高端電器，跟着海内消费分层趋向日趋较着，也有很大花纖油,一部門的消费群體。

中國海内電器市场一年约有7000-8000亿元的范围，高端市场占比约25%，大要2000亿元摆布。朱家桂暗示，红星美凯龙的方针是但愿經由過程将來3~5年的尽力，拿下高端電器市场里30%摆布的份额，也就是大要600亿元，力圖成為海内高端電器零售的第一渠道。