小家電纷纷试水海外市場 九阳豆浆機大热台灣

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2012年家電行業的需求疲软和市場下滑已為業界所公認，浩繁小家電廠商已不知足于大陸市場，纷繁将触手延长到全世界市除腳臭藥膏，場。格力開辟了巴西、巴基斯坦、越南、东南亚等市場;美的则继越南、埃及、巴西、阿根廷以後更剑指印度;九阳豆乳機也大热台灣。“中國造” 的小家電若何博得海外市場?九阳在台灣的樂成也许能给本土品牌不少启迪。

挺近台灣：高真個小家電形象

跟着两岸沟通交换的进一步加深，和社會文化經济的多条理交融，台灣市場正以其怪异的价值和魅力，吸引着贸易投資者的眼光。在台灣市場，會聚了各個國度和地域的小家電巨擘，但此中，**强的一向是日本小家電，在台灣市場上盘踞约60%的份额;其次是泰西小家電及台灣本土小家電品牌;而来自豪陸的小家電品牌也常常是寄托“質差价廉”来掠取低端市場。

但九阳豆乳機扭转了這些。

2010年刚进入台灣，九阳昔時贩卖出4万台，到了2011年便已增加跨越300%，零售额跨越3.8亿元新台幣。并且，九阳豆乳機在台灣均匀每台单价為980元人民幣，在台灣建立了高真個品牌形象。

贩卖九阳豆乳機的零售终端在2010年只有60多家特力屋的自有渠道，到2011年底已拓展到全島跨越2000個终端，浸透入家電3C连锁、超市、百货公司等各类零售業态。今朝，在台灣，豆乳機品牌跨越20多個，但九阳一家独大，市場份额跨越85%!而实現這一切，九阳仅仅用了18個月。

建立口碑：解除“中國造&rdquo呼啦圈,;烙印

数据显示，在台灣，厨房電器、家居小電器、保健摄生電器、水处置等產物的市場表示排名靠前。但台灣對来自豪陸的小家電產物的印象其实不算太好，“中國造”和技能含量低、做工粗拙，質量欠好這些词都接洽在一块儿。是以，九阳在台灣的代辦署理商特力屋卖力人称，九阳豆乳機要想在台灣热卖，**大的挑战是台灣公眾對其質量的信赖可否樂成創建、“中國造”的负面形象可否改变过来。

固然九阳在大陸作為组长单元制订了豆乳機國度尺度，但在台灣，只有拿到本地官方权势巨子的BSMI的尺度認證，才會得到公共的信赖。台灣的BSMI認證不但包括平安機能的强迫性認證，另有一项首要内容是，稽核電器產物的辐射必需對人體無害。

所有稽核都很是严苛，但九阳豆乳機顺遂經由过程了BSMI認證。認證只是进入台灣市場的**步，九阳豆乳機要解除“中國造”小家電的烙印，首要的仍是靠口碑。

開初，不少台灣人买归去九阳豆乳機後，都不晓得若何准确利用。他们對若何放豆子，怎样放，放几多，都不清晰。消费者由于误操作致使的返修比例很高。九阳在台灣快速創建了一個范围不小的德律風呼唤中間随時接听台灣用户来電，在德律風中引导他们若何操作。當**批消费者幼獅通馬桶,利用習气九阳豆乳機後，對這麼一台十几分钟内就可以做出新颖养分的熟豆乳的產物交口称颂。称颂多了，就形成為了口碑傳布。渐渐的，利用九阳豆乳機的人愈来愈多，不少台灣消费者都是买了一台今後，感觉很是别致好用，又转头再买两三台送给亲友老友。台灣的浩繁團购網站、電視购物节目也纷繁自動接洽请求贩卖九阳豆乳機。這麼多人都在利用豆乳機，却很少呈現質量问题時，九阳的杰出的口碑就敏捷建立起来了。而這些都成為了九阳解除傳统的“中國造”负面烙印的寶贝。

品牌和文化：康健糊口深刻人心

和特力屋的互助，被九阳認為是在台灣获得樂成的首要缘由。特力屋在台灣具有极高的**度，并且HOLA家居馆定位高端，在台灣是國际软装風行趋向的带领者。

大陸也有很多品牌的小家電曾进入台灣，但它们都没有叫本来的名字，而是利用台灣本土家電品牌的名字。但特力屋并無把九阳豆乳機洗面革心，它仍是叫九阳。据曾在台灣特力團體供职品牌企划总监的Winnie先容，之以是選择九阳作為互助火伴，是由于除看好九阳豆乳機过硬的產物質量外，还看好九清除宿便,阳本身的品牌資產，他们認為九阳的“布景”在台灣很是有吸引力：豆乳機的發現者、持续18年大陸豆乳機市場**的领跑者、在大陸的市場份额高达70%。据 Winnie先容，台灣的媒體情况相對于大陸实在简略不少，由于97%的台灣人，**接触媒體是電視。特力團體起头在台灣各大電視台投放九阳豆乳機告白片，30秒钟，一口吻持续投放了4支TVC。在爱看電視的台灣人中，九阳豆乳機一會儿妇孺皆知。

除對峙品牌化运营，九阳在台灣的樂成，和台灣的摄生文化也密不成分。“阴阳互补”，“五行和谐”等摄生文化近几年在台灣很是昌盛。提到摄生，不能不提五谷摄生和食療文化。這一点从台灣花腔繁多的康健摄生类電視节目便可窥见一斑，如《摄生小铺》、《康健新食代》、《元气加油站》等，并且，台灣的不少美食达人，也都参加到鼓吹食療文化的步队中，各类電視节目主持人出书的美食类图书，城市讲到五谷摄生的常识。這些图书脱销也動员了相干小家電產物的热销。而九阳豆乳機就是應用**新科技实現康健饮食的典范代表，它便捷、适用，本身亲手建造，也更平安安心。便宜五谷饮品，也成了台灣時尚糊口方法的代表。

塑化剂風浪：食物平安问题烧热市場

除九阳豆乳機立异的產物，合适台灣人對食療、摄生文化的寻求外，九阳豆乳機大热台灣市場，还碰到了一次機會，那就是產生在2011年5月的塑化剂事務。

食物“塑化剂”風浪囊括包含活動饮料、果汁、茶饮等饮料食操行業，触及廠商跨越200多家，遭到污染的產物500多项，几近所有台灣重要食物廠商都牵扯此中。有台灣專家称這次風浪是“30年来看过的**紧张食物掺毒事務”。此次囊括台灣全島的“塑化剂”事務激發了消费者對食物平安问题的紧张担心。便宜康健饮食，一時候也被愈来愈多的人群接管。食物平安问题，已深入的影响到人们的糊口方法。

2012年，經由过程台灣市場認證的九阳豆乳機型号愈来愈多，新黑芝麻丸,品根基可以实現同步上市，新款豆乳機在操作便當性，功效多样性方面改良显著，台灣消费者也直接感觉到了這类產物不竭进级给他们糊口带来的扭转。好比，在台灣的社交化媒體上，愈来愈多的消费者上傳他们利用九阳豆乳機便宜米糊、五谷豆乳的體验，特别是一些美食达人，他们的分享很快會引来浩繁網友存眷。

海外之路：康健財產没有國界

在台灣市場的樂成，给九阳带来了极大的信念。九阳的海外市場结构也渐渐惹人存眷。除台灣，豆乳文化在日本、韩國、东南亚國度都有深挚的文化根本，敏捷突起的台灣市場履历可否快速复制?

另外一方面，“豆乳文化”近几年也逐步在外洋風行起来。如在美國，FDA(食物和药物辦理局)建议國民天天摄取大豆25克;在英國，每升豆乳卖到 1.5英镑(约合人民幣15元)，比牛奶贵10倍。在外洋的华人家庭，九阳豆乳機也很風行，能不克不及讓老外便宜豆乳，如许一個广漠的市場另有不少空間可以想象。

总结台灣市場履历時，除上述提到的選择符合的經销商、注意產物質量、對峙品牌化运营、精准的告白投放和丰硕的體验式营销外，另有一点很是首要，那就是九阳豆乳機怪异的產物力。豆乳機具备**的特别性，它是中國人的發現，具备较着的中國特点，那其他小家電呢?

中國品牌可否在海外市場立名，还必要本土品牌探究不少的内容。跟着豆乳機的热销，這個產物给消费者带来了康健的糊口方法，它也為九阳品牌注入康健的無形資產。可否操纵好康健資產，在海外市場获得更大的樂成，是對九阳的下一個磨练。