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標題: 格力電器年轻化之路——傳统家電的挑战與突围 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-12-14 16:46
標題: 格力電器年轻化之路——傳统家電的挑战與突围
比年来，面临愈来愈多新兴品牌的快速突起，“品牌年青化”逐步成了浩繁品牌成长计谋的主旋律。不成否定，品牌的年青化焕新可以一扫疲態，捉住年青市場，但年青化并不是轻易之事，不少品牌對其的理解都只是逗留在概况之意，logo、包装設計得加倍炫酷亮眼，或是引入元宇宙、二次元、風行梗等年青人喜好的元素作為营销噱頭，把年青化的路越走越窄。

在年青化雄師中，格力電器作為傳统家電品牌的代表脱颖而出，從推出更合适年青人需求的多元化產物，到打造人氣组合“明珠羽童”，格力電器以精准洞察力在捕获消费者需求的同時，不竭摸索新的营销方法，冲破了大都品牌“為年青人辦事”的单一年青化觀念，真正熟悉消费者、领會消费者、知足消费者，從而解释了一条傳统家電品牌的年青化突围之路。

挪動互联網期間年青化的大幕

對付久长谋划的企業来讲，若何举行品牌年青化是廣泛存在的問题。這一议题之以是在近几年获得热议，跟互联網的不竭進级、消费人群的更新迭代、市場竞争的白热化等身分紧密親密相干。

2021年中銀消费金融联應時代数据公布的《今世青年消费陈述》顯示，2021年，35岁如下的年青消费者缔造了靠近65%的消费增加，90後乃至00後，已逐步成為消费市場的主力军。而這些年青的消费者，成擅长互联網成长最快的期間，他們在日月牙异的情况中培育了多元的價值觀和举動方法，也形成為了怪异的消费模式。他們喜好網購，也必要去實體店體驗質量；他們愿意為品格買单，但其實不盲目寻求大牌；他們經常追思經典，但又不喜好落于俗套的傳统.......恰是這個布满個性寻求又繁杂多變的群體，倒逼了品牌的年青化動作，使得品牌間的“内卷”逐步剧烈，各类新弄法层見叠出，也讓格力電器的年青化跃上了新台阶。

自1991年建立的格力電器，成长至今已走過了31個年初，從一個年產窗機不足2万台、净資產不足万万元的空调小厂，到现在成长成為多元化、科技型的全世界工業制造團體，格力電器一向把“以消费者需求為最高尺度”作為品牌初心，是以在面临全新的年青化磨练時，也照旧刚强地选择了以消费者為中間，在連系现今消费趋向後，灵敏捉住樂于将品牌理念與糊口方法相匹配的消操心理，為年青消费者营建“格力出品”的全复活活方法，從而實现與年青人的深条理對话，终极到达年青化的目标。

在新消费情况保存、扩大、進级

人群迭代作為品牌年青化的原因和關頭，是品牌年青化進程中很是首要的一個影响身分，也是品牌制订轉型计谋時的根基風向标。年青人喜好甚麼样的糊口方法？應當若何营建年青人喜好的糊口方法？格力電器紧扣消费者需求，给出了本身的谜底。

新语境——消费者主导逐步成為主流

消费者需求的變革，带来了贩賣语境的變革。畴前的交易瓜葛，是品牌引领客户的采辦需求，而现今，消费者需求主导模式已逐步成為主流。举個典范的例子，畴前人們在購物時，斟酌得更多的是哪一個品牌加倍耐用、性價比更高，但现在面临愈来愈多分歧的產物选择時，這個問题更多酿成了“哪一個品牌所提倡的糊口方法與我相匹配？”

格力電器灵敏洞察到了這一變革，從家電產物中的厨電入手，向年青消费群體拓展。查询拜访顯示，2021 年消费者對饮食康健的存眷度高达 84％，“怎样吃才好”逐步成為更多人存眷的重點。對此，格力提出“新轻厨”觀點，并在2022 年 5 月 10 日正式推出了新轻厨套系厨電。

格力新轻厨套系厨電配备了全域養鲜冰箱、十年免洗濯烟機、极限大火力燃氣灶、三菜一饭同時出炉蒸烤雙能機、大洗力除菌洗碗機等5大立异產物，以成套化的壮大產物矩阵為各種消费群體供给总體性的厨房糊口解决方案。&ldqukubet 7711,o;996”事情制已經是常態的上班族，他們喜好测驗考试分歧的美食，但却没時候烹调，加上烹调履历也不足，做出来欠好吃是常事，用餐事後在厨品保护和餐具干净方面更是坚苦重重。對付他們来讲，一套能分身康健化和便捷化的厨房體系，即是如同雨kubet casino vnwin,後晴空般的存在。

格力電器經由過程新轻厨產物，缔造了简略、轻松、康健的下厨體驗，實现了從食材保鲜、美食摒挡到餐後干净全流程的從新结構。一方面，在全新消费者语境之下，引领了康健化、便捷化的厨電消费新趋向；另外一方面，對多元化消费者需求的知足，也讓格力電器趁势而為，不竭延展產物邊际，向更多元化的財產進發，為品牌年青化之路供给了更多可能。

新變化——用年青人喜好的方法营销

营销模式、傳布形態，是品牌年青化開疆拓土的有力兵器。格力電器在营销上的不竭發力，也是其近两年被遍及存眷的重要缘由。董明珠親身入局直播带貨、打造“明珠羽童”组合，這两大動作的出圈水平可以说是妇孺皆知。一波又一波的热度和声量暗地里，不丢脸出品牌力求冲破傳统家電营销模式的變化與刻意。

打造KOL和直播带貨作為曾的火爆風口，自己實在已其實不是甚麼新手腕了，而格力的分歧的地方就在于，讓董事长董明珠這位响彻商界的女能人成了風口上最大的一张牌。

2020年6月1日，格力電器总頭皮按摩器生髮,部上演了一場跨越10小時的直播。從首度公然本身的辦公室，到觀光國度重點實行室等科研重地，董明珠率领天下3万家線下門店，火力全開。2分钟贩賣额破亿，上半場贩賣额破10亿元，全天贩賣额超65.4亿元......使人瞩目标战绩，也讓這一次直播，成了格力電器開启線上線下相連系的新营销模式摸索的新出發點。

2021年7月，經由過程综艺節目《初入职場的咱們》被董明珠选中的孟羽童進入格力，成為董明珠的秘书。董明珠公然暗示，但愿把孟羽童“培育成第二個董明珠”，這句话，讓年仅22岁的孟羽童，一晚上之間走入公共视線。随後不久，格力公司申请的“明珠羽童”牌号便起頭注册，這個老板和秘书的網红组合起頭频仍地呈现在公共视線中。

“明珠”無疑是人格魅力的代名词，而“羽童”则代表着 95後的活氣與生氣，“明珠羽童”這個组合，與生俱来就可以给人不少的想象空間和新颖感。在如许一小我人争做“網红”的期間，壮大的杰出的小我品牌形象無疑具备超强的吸粉能力和變现能力。同時，把孟羽童如许的一名年青向上的女孩打造成格力的标記人物，對付格力電器的品牌年青化来讲，可以说又是一次里程碑式的變化。孟羽童對外打造的“职業女性”、 “一块儿做人生大女主”的爽文人設，都至關合适當下年青人的胃口。一旦得到年青人的承認，那末借孟羽童這一人物来通報格力的價值觀，從而带来响應的贸易價值，则将變得很是轻易。

新款式——糊口方法的體驗進级

跟着生齒盈利的渐渐消散，普及性市場逐步被進级性市場替換，傳统家電業的天花板越發现顯。愈来愈多的非傳统家電品牌诸如小米、华為等走上市場舞台，不竭缔造新的企業视角和理念，對此，格力電器用现實举措做出了回應。從產物真個语境進级，到营销真個模式進级，對付格力来讲，品牌的年青化现實上就是一場顺應人群迭代的糊口方法的轉型。

别的，格力電器還從辦事、辦理等多方面全方位扭轉企業運营计谋，缔造全新企業款式，為消费者供给了一套完备、放心的糊口體驗。比方“家用空调十年包修”和“三月送东風空调免费洗”，格力在客岁打出的這套“辦事组合拳”，對付家電行業影响深遠、價值不凡。一方面，除彰顯格力電器對付本身技能和產物力的充實自傲，開释特别力的壮大財產链把握能力；另外一方面，這些冲破廣泛周期的辦事许诺，也倒逼企营業必從產物研發、原質料查驗、產物制造到出厂查驗，乃至是物流配送、辦事安装等各個环節，都必需要投入100%高尺度严请求，包管產物全生命周期的靠得住。

值得一提的是，在為消费者营建全复活活方法的同時，格力電器也從未遏制其對付技能氣力的深耕。前不久，第74届德國纽伦堡國际發现展公布通知布告，格力電器一举斩获3项金奖、2项銀奖，获奖的5项技能涵盖空调、智能設备、冷冻冷藏等多個范畴。沉甸甸的奖项暗地里，承载的是其自立立异氣力與科研能力延续晋升。截至今朝，格力電器累计申请專利105979件，此中發现專利申请55066件，累计發现專利授权16442件，是独一一家持续六年進入中國發现專利授权量前十的家電企業。同時，格力電器還具有35项國际领先技能，冲破了美日制冷巨擘的技能垄断，在國际制冷界博得了遍及的知名度和影响力。

不丢脸出，格力電器的年青化计谋，不但仅逗留在概况工夫，而更像是一次企業全方位的焕新進级，若是说营销立异是品牌安身市場、棋行全國的锋利兵器，那末在年青化的進程中，科技立异则是品牌成长的源動力。

紧跟期間成长脚步，打造多样年青化門路

出力突围“情势上的年青化”近况，格力電器延续站在消费者视角，把眼光聚焦到现代年青消费市場的的缺口與缝隙，紧跟消费者现實需求，加大立异研發投入，固守對產物質量的严酷请求，以產物質量作為立品之本，做到了真實的品牌理念與產物的年青化。同時，格力電器将品牌调性推向加倍開放、包涵的成长标的目的，為消费者缔造了糊口方法的體驗進级，從而塑造了品牌年青的形象。作為與消费者沟通的切入點，品牌的立場展示了品牌的焦點價值觀，追寻與消费者契合的立异點，讓消费者可以或许感知到品牌在不竭举行與年青文化的沟通交換，向方针客户通報踊跃向上的情感，才濕疹藥膏,能更好地获得年青消费群體的認同感與选择偏向，品牌才能到达扩大客户群體的目标，终极不竭實现本身的年青化更新。

品牌與世間万物同样，有着本身的生命周期，市場見证過新兴品牌的敏捷耸立突起，也見证過傳统品牌的變化進级，惟有不竭跟進消费市場的脚步，品牌才能連结品牌生命力，不在代际更替中被新世代消费者埋藏。當下社會快速更新，诸如元宇宙、人工智能、場景種草等一個個营销風口不竭呈现，且不竭成為各個家電品牌的兵家必争之地，新的品牌年青化赛道不竭開启，這一切對付格力来讲既是挑战也是機會，紧跟期間成长潮水，產物、营销、渠道协力進级，立异家電品牌的更多可能，延展格力品牌的生命力。信赖格力在不竭的摸索下，會走出一条專属于本身的年青化門路，将来可期。

北京大學新媒體营销傳布钻研中間钻研员沈虹

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