红星美凯龙高端電器:大店策略牵引战略品类迈向“第一品牌展厅”
中新經纬12月13日電 12月12日，以“破局·增加-领潮電器新权势”為主题的红星美凯龙高端電器馆提申攻略在红星美凯龙全世界家居1号店举辦。奥维云網总裁郭梅德、上海交電家電贸易行業协會秘书长韩建华、红星美凯龙家居團體智能電器奇迹部总司理许晶，上海市营發中間总司理王晓丽、上海铂之萃智能家居有限公司总司理周秦、A.O.史姑娘大典工程装备(上海)有限公司总司理陈月松现場参會并举行分享。“辦事先行、销量扩容、流量共融将成為2023年智能電器運营晋升的三大肆措，從而强化‘買高端電器就到红星美凯龙’的消操心智。”王晓丽暗示，在用户层面，红星美凯龙将進一步分层用户的分歧需求；品牌层面，将继续鞭策单馆万万级贩賣俱樂部的成员扩容；運营层面，将延续打造家装家居大流量生態的交融。
在向高端電器進發之路上，“大店计谋”與“深度運营”计谋成為红星美凯龙的雙翼。将来，上海地域将在“4+2+1”结構的根本上，继续以大店计谋為牵引，兼顾同城“一箭七星”一盘棋，并在運营侧與高端品牌深度绑定，催生更多单品牌单店贩賣额破万万的“万万级俱樂部”成员。
“2023年，咱們将對峙做深、做强高端電器赛道，聚焦入口電器、體系電器、高端厨電和全屋大師電，成长平台势能，领潮第一品牌集群。”红星美凯龙家居團體大营運中間智能電器奇迹部总司理许晶在公布會现場暗示。
這象征着，自2020年将高端電器明白為浮球開關,红星美凯龙“第一计谋品类”後，上海地域已率先完成“自我驗证”，在高端電器渠道计谋上逐步演進至“第一品牌展厅”。
“大店计谋”牵引 同城7店一盘棋
据奥维云網的陈述顯示，跟着存量房期間的到来，高端電器的市場需求也加快痔瘡膏,開释，浩繁消费者想要把電器產物與总體家庭情况、装修氣概等高度交融。在此布景下，红星美凯龙率先在上海全城完7家店“4+2+1”的高端電器赛道结構。
2020年，红星美凯龙在上海全世界家居1号店落地天下首個智能電器糊口馆，该馆亦是今朝上海谋划面积最大、谋划品类最全、入口品牌谋划面积单體最大的高端電器糊口馆，馆内聚集海尔、西門子、ASKO、博世、美诺、福戈米兰、BWT、A.O.史姑娘、方太、老板等60余家高端電器品牌。
估计2023年，红星美凯龙将在上海完成4家单馆谋划面积超万方的智能電器糊口馆，包含上海全世界家居1号店，汶水阛阓，沪南阛阓和金桥阛阓。值得一提的是，上述4家門店均位于上海“中环”線上，两家在浦西、两家在浦东。這一结構将為上海地域打造“大師居中环線热氣圈”的消操心智。
除上述4家店外，浦江和金山阛阓也完成智能電器主题馆的設置装备摆設，而红星欧丽吴中店因為“全世界至尊Mall”的定位，令其智能電器主题馆成為一個怪异的存在，将来将引進更多與“一店聚全世界”计谋更匹配的全世界顶级品牌。
以上海為出發點，红星美凯龙智能電器糊口馆的打造和運营延续加快。截至今朝，红星美凯龙已在天下完成打造150個高端電器主题馆，成為行業公認的“中國高端電器第一畅通渠道”，并延续深化“買高端電器，到红星美凯龙”的消费者心智。
套系化與前置化成高端電器“抓手”
鉴于红星美凯龙以高端電器為靶心的渠道定位，大店计谋可精准匹配荷重元,到此中的人群與場景要素。
一方面，深耕高端家居家装行業多年的红星美凯龙，已沉淀出很是不乱的高端客群，可為高端電器延长出精准匹配的流量池；另外一方面，更充足的馆内面积可為高端電器品牌供给自由展示產物的自然場域。
来自德國高端電器品牌美诺Miele分享的消费案例顯示，2022年11月，消费者胡密斯三次来到红星美凯龙全世界家居1号店北馆三楼美诺門店，前後采辦嵌入式冷冻箱2组、烤箱、干衣機、洗衣機及洗碗機等高端電器產物，总消费额达275694.8元。
與此同時，經由過程場景“叫醒”消费意愿，更合适當前高端電器在家装链条中的“前置化”趋向和敏捷突起的家装“一站式”需求。
2022年7月，张師长教師與美凯龙家装签定装修合同。截至今朝，张師长教師已采辦質料62.3万，此中地暖、中心空调、清水、嵌入式冰箱、厨電等電器消费达21.6万，占比35%。跟着施工進度推動，张師长教師還将在阛阓内继续采辦其他質料，享受從家装、電器抵家居的一站式消费體驗。
“因為用户需求简直定性最强，且正敏捷鞭策贩賣產物到贩賣方案的演進，叠加家電家居一體化趋向對高端、智能、套系家電落地的贩賣催化，建材渠道终极樂成實现‘跑赢大盘’的方针”。奥维云網認為。
同城運营计谋進入“深水區”
今朝，红星美凯龙上海地域品牌展现厅已幼獅通馬桶,成為“三最”具有者，即独占的高端產物系列、首發高端单品、入口品牌聚合至多，品牌店態最新，場景體驗厅面积最大。
上海智能電器馆中，會聚了BWT中國旗舰店、怡口清水中國旗舰店、A.O.史姑娘天下首家AI-link智能體驗馆、方太全世界首家伶俐厨房體驗店、老板天下首家具有觀點機展厅區的門店、線上成人,博世上海首家官方體驗店、西門子上海首家官方體驗店、老板集成灶上海首店、东芝星级糊口馆上海首店等，成為消费者心中高端智能電器首选地，更因“史上最具科技感展厅”等标签成為網红打卡热點地标，有用弥补了高端電器消费的市場空缺，為消费者供给了一個場景體驗與一站式采辦的優良平台。
据红星美凯龙流露，作為高端電器范畴增加较快的渠道，红星美凯龙智能電器馆落地首年，便出生出一批贩賣额到达万万级的品牌。客岁入驻红星美凯龙上海家居1号店智能電器糊口馆的品牌，均匀贩賣增幅跨越40%，開業至今贩賣额已累计冲破3亿，部門品牌单店贩賣额乃至冲破3000万。當前上海同城7家智能電器馆内，单阛阓单品牌展厅贩賣范围挤入万万级以上俱樂部的便高达38個。以真北店為例，西門子上海首家官方體驗店，開業首年贩賣额冲破3000万；博世上海首家官方旗舰店開業首年贩賣额冲破2000万。
這無疑是红星美凯龙在高端電器品牌運营侧迈進“深水區”的一個例证。除經由過程大店计谋為高端品牌供给适配的展示及贩賣場景外，增强與品牌的深度绑定，經由過程“重運营”的计谋，协助其深化消操心智、获得高端流量、晋升贩賣额，亦是红星美凯龙高端電器计谋的此中一翼。
将来，红星美凯龙上海地域将在4家万方以上智能電器糊口馆的店内，進一步增强與高端品牌的互助垂度。同時，针對還没有進入“大店”行列的電器主题馆，红星美凯龙将陆续举行“扩容”，尽力打造更多高端電器范畴“第一品牌展厅”。
依照红星美凯龙的计划，至2023年末，天下已打造超200家電器主题馆，并于2024年實现天下笼盖。
而作為“试水”的上海模式也将為天下供给可复制的范本，助力红星美凯龙在将来2-3年實现“站稳天下高端電器市場600-700亿元根基盘”的方针。(中新經纬APP)
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