台灣電器家電交流論壇

標題: 来自小米生态链团队,專注小家電“星价比”的OTE欧堤获数百万天使... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-4-30 20:33
標題: 来自小米生态链团队,專注小家電“星价比”的OTE欧堤获数百万天使...
在日本等發财國度家庭，小家電產物的均匀具有量近40种，而今朝中國度庭的小家電均匀具有量不到10种。當前，中國小家電市场储藏着丰硕的潜力，另有很大的可發掘空間。

据Euromonitor的钻研数据显示，當人均GDP到达3000美元以上，小家電行業會呈出一个高速突起的曲线，由于小家電產物大都辦事于提高糊口品格的需求，好比美防水防油貼,食加工、干净卫生、小我照顾护士等等。我國人均GDP在2008年就跨越了3000美元，人均GNI程度依然处于延续晋升阶段，跟着收入電動消费程度晋升，可选消费品属性较强的小家電需求延续增加。

90后、00后逐步成為消费主力军，年青一代消费群體加倍愿意為了糊口品格采辦非刚需的產物，需求逐步多元个性，驱動小家電產物從功效到外观上更新，而電商渠道给新兴品类供给了无穷的培養空間。前瞻财產钻研院展望，2023年中國小家電行業市场范围有可能冲破6400亿元。

轻奢小家電品牌OTE欧堤CEO Eason在接管红碗社采访時暗示，“小家電是一个正处于高速成持久的大赛道，跟着中國公共消费劲和消费意识的晋升，新一代消费品有着很大的成长機遇。”

品牌力即生命力

建立于1948年的意大利高端電器品牌SMEG，是世界上最大的專業厨房電器出產商之一，被称為“厨房界的爱马仕”。在欧洲，SMEG是贵族家庭厨房電器的尺度，活着界各地，SMEG是极品厨房電器的代名词。

SMEG已成為世界厨房電器廠商效仿的典型，作為行業的“厥后者”，Eason但愿站在伟人的肩膀上發展。在進修的進程中，Eason遭到开导，他發明SMEG是一个設计气概同一、產物有“家属感”的品牌，在品牌扶植与价值观念方面远远跨越很多家電公司。

“品牌力不足恰是當前中國小家電行業的一大痛点。”Eason認為，“賣產物和賣品牌是两种截然分歧的路径，品牌资產的堆集是一个雷同存錢罐储备的進程，必要不竭的投入，固然短時間看不到回报，但從持久角度来看是颇有价值的。”

OTE欧堤的方针群體是90后、95后年青女性，這一人群對糊口品格有较高的请求，寻求精巧糊口體验，具有必定消费能力，對消费產物有本身的果断力，更愿意去享受糊口。

不走“性价比”线路，捐躯頸椎病貼膏,產物品格来用低价“奉迎”用户；也不走“颜价比”线路，做徒有其表的“羊质虎皮”。OTE欧堤從轻食摒挡场景切入，环抱消费者糊口联系关系举動构成系列產物，致力于打造有着星级品格和親民价位的“星价比”小家電品牌。

具备“家属感”的系列產物

“独身经济”、“懒人经济”等环抱年青人的新经济體的蓬勃成长，促成了小家電市场的快速成长。在消费需求的刺激下，小家電企業纷繁加速了新品推出的速率，不但在原有品类长進行立异進级，同時基于糊口场景不竭去發掘新的潜伏需求。

OTE欧堤的產物环抱茕居群體的糊口场景研發，不论是外观設计仍是交互功效設计都連结一致。团队但愿经由過程联系关系的场景和同一的設计气概，在消费者心中构成超等符号和画面感。同時，气概同一也是一种品牌塑造方法和营销手腕，用户采辦一件產物后极可能采辦与之相干的其他產物，刺激复購率。

在形状設计方面，OTE欧堤的原創团队有来自得到過德國红点/IF奖、日本Good Design等全世界設计大奖的香港工業設计师，形似台灣小巨蛋的榨汁機、形似法國凯旋門的苏吊水气泡機、形似深圳華润大厦的便携气泡機等產物，以意大利50年月复旧气概為根本，融入現代地标修建的設计元素，构成具备“家属感”的系列產物。

在產物工艺方面，產物概况采纳钢琴烤漆，機身采纳不锈钢及压铸锌合金，历经十六道工序，三底三涂，质感更好更耐用。為包管產物质量，OTE欧堤十分注意供给链辦理，品牌互助代工场是多家國际家電大牌的互助方，有10年月工场履历，质量辦理系统成熟。

在交互設计方面，OTE欧堤的理念是极简和质感。產物采纳意大利50、60年月经典小家電操作方法，把复旧視觉辨認性最大化，用小家電营建糊口美學。以今朝的小巨蛋摒挡機為例，產物采纳全金属压铸“T”字型家属元素开关，颠末上万次纯手工抛光打磨，单手拨動一次，步伐智能節制马达转30秒后停简略便利﹐即用即走，实現機器科技与電子科技的完善連系。

凸显品牌感

红碗社领會到，OTE欧堤2020年前后完成由维投立异领投的种子轮融资，和数百万元天使轮融资。天使轮由汉能本錢和華锴资產（传化控股）结合投资，维投立异和竟合股本担當本轮财政参谋。

Eason在接管红碗社采访時流露，投资方之以是选择OTE欧堤，垂青的不但是對品牌的理解和產物的请求，另有团队的堆集。

OTE欧堤的焦点团队来自小米、富士康、摩飞、Beats 等知名企業。团队成员曾在小米生态链介入亿元级项目，履历從0到一、從1到1000的放量全链進程，具有打造爆品的能力，同時与富士康精工制造的履历連系。OTE欧堤凭仗產物谋划与出產制造“双核”驱動的团队，台北免留車，打造IP场景化家属系列的美學小家電品牌。

“参考國际知名企業品牌為先再做產物的做法，咱们选择先從品牌层面来打造全部產物系列，由于如许的打法能更快的凸显品牌感。”Eason暗示，在营销方面，OTE欧堤起首击穿焦点消费群體，渐渐分散到泛焦点群體，操纵“涟漪效应”抓牢方针用户。

OTE欧堤的计谋是线上、线下联動，重点经由過程经销商和代辦署理商快速触达方针人群，经由過程不竭上新刺激消费者复購。团队规划進入像一条如许的线下糊口馆、美學馆，加强用户體验，通报品牌价值，和线上電商相辅相成。

相较海外市场，海内小家電市场迩来年显現高速成长态势。新兴小家電跟着電商盈利鼓起，產物品类多样化，分歧企業在细分市场、產物偏重点各有分歧，致使市场款式较為分离，整體复合增速跨度较分离，在10%至183.4%之間。此中，表示较好的有小熊電器和石头科技。小熊電器以差别化產物切入小家電市场，以高颜值、高性价比、多品类抢占市场，事迹增加敏捷。

红碗社認為，后疫情期間，消费者對康健的诉求不竭增长，康健化小家電產物的市场占据率在不竭晋升。与此同時，跟着消费者心智和需求的扭转，小家電產物也执政着智能化、懒人化、主動化标的目的成长。面临最具个性、最具多元化的新一代消费者，更丰硕的產物功效、更年青的外观設计、更智能的產物體验狐臭改善,，正成為浩繁小家電企業新品研發時的思绪和标的目的。

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